来源：电商洞察回忆录 发布时间：2021-11-03 14:36:10

如果说这两年哪个电商平台发展速度快，拼夕夕这个自然是绕不过去的。大家对它们家没事让你找人砍价这事可谓是烦不胜烦。但是，你还别说，至少到去年，它的发展势头可谓是非常迅猛。在销售额上，形成了猫7狗2拼1这样的一个三分天下有其一的局面。而且从用户规模上，已经并不吃亏了，吃亏的主要是客单价低。

到了今年，快抖的直播电商强势崛起，对阿里家的地位发起了强势的冲击。在直播电商赛道也呈现了淘快抖三足鼎立的局面。

但是，不管是直播电商，还是传统电商。用户终究还是那一批。所以，我们可以从用户端来分析一下，到底用户的流向去了哪里。

目前快抖平台销售的商品，客单价明显低于阿里系。某音目前超过一半的销售来自低价的服饰和低频高价的珠宝。而珠宝的绝对单价虽然高，但是某音卖出去的比阿里系卖的还是便宜许多。服饰的客单价竟然只有30，和拼夕夕家高度重合。要知道猫家的平均服装成交价是150块以上。而且快抖两家的策略，扶持农产品、扶持白牌商品，这些都是和拼夕夕正面刚上了。

当年，拼猫狗三家大战的时候，拼夕夕通过各种手段从阿里家撬走了一大堆用户。阿里转手之间又从狗东家抢了差不多的用户过来。本来是两家夹击阿里的局面，变成了拼夕夕间接踩狗东上位。而现在的直播电商大战，快抖一通努力，感觉受伤的成了拼夕夕。你别不信，某音今年的电商销售规模和拼夕夕去年的规模基本相当了。而且两者增速明显不在一个水平上。客群都是同一批客群。你说明年会怎么样。

当然，这个也好理解。大品牌，目前认的还是猫狗。其他平台想突破，自然得迂回，于是迂回来迂回去，都在抢同一批人。互联网的世界，大家都见得多了。打败自己的，永远不会是自己擅长赛道里的后来者。自己被打败的原因，基本上总结下来都是那句话：大人，时代变了。