最新研究报告表明，中国互联网经济将由“小C时代”逐步过渡到“大B时代”。而未来担任市场经济主导者角色的，并非纯电商而是生产型企业。这意味着，中国企业将迎来一个难得的发展机会，同时如何融入进互联网及B2B电商也将成为一个极大的挑战。
5月13日下午，托比网千里马营·成长特训班压轴导师千米网副总裁邓一波就传统企业转型B2B进行了分享。以下为邓一波先生的观点摘录：
企业转型B2B 选对模式才是重点！
首先，邓一波分析了传统企业转型的几种模式。他认为，撮合模式对成本要求相对较低，最容易切入市场。且撮合型模式包括加盟型、平台型、模式整合型以及技术整合型四大类型。其中，技术整合型失败率最高。值得注意的是，由于撮合模式容易重复渠道商的职能，所以极易遭到渠道商的抵触。另外，撮合模式还有技术壁垒高、资本造成假象等等痛点。
为此，他建议只有上下游足够分散并且渠道结构选择层级较多的行业，才相对比较适合选择撮合平台模式。
人才，永远都是企业赢得竞争的最佳武器。 B2B企业与B2C企业人才结构的主要差异在于：B2C运营多为互联网型人才，其侧重点在于流量、会员、内容的运营;而B2B运营多为复合型人才，其侧重点在于渠道、商品、服务的运营。
因此，邓一波认为企业若想打造一支运营铁军，关键在于定策略、选对人、强执行三大核心策略。
