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加速全国布局县域快消B2B如何发展

目前，全国的快消B2B如火如荼，不管是自营模式还是撮合模式，都在全国加速布局，根据Kantar Retail中国发布的年度报告上，阿里零售通、京东新通路、中商惠民、掌合天下是目前市场上的第一梯队。

从规模上来说，县级及乡镇市场占据了全国51%的终端零售店。主流的快消B2B各家布局基本都在T1-T3市场，针对T4-T6（县级乡镇市场）基本还属于军阀混战的状态，比如笔者熟悉的湖南区域就有新高桥、芙蓉兴盛、万商壹站、货速达、里来易批、步步高平台。B2B、86077、湘村购、云彩惠、点单即到等区域性B2B电商

县域快消B2B是目前市场上竞争激励但各家实力相对薄弱的环节，区域性平台在资金、人才、技术、服务上存在较大的空缺，同时经过2016年快消B2B的熏陶和农村淘宝的冲击，县域经销商对互联网的认知有了提高。从笔者接触过的经销商来说，基本都意识到未来的发展趋势，但是如何做均比较迷茫。

县域快消B2B由于地域广泛导致物流成本过高的问题，优先选择的是撮合模式，整合本地经销商共同经营合作，通过合作建立终端粘性后，再逐步自营二、三线品牌获得毛利。在快消B2B主流的论调中，统仓统配是最终需要达到的模式，然而在县域需要寻找到一个合适的统仓仓库通常很难，涉及货物挪仓、仓库管理也需要花费一定的成本。所以在发展的初期，通过统配的方式，采用提货配送或小规模备货配送，同时整合县域的快递物流，实现专线配送，能有效降低配送成本、提高满载率。

加速全国布局 县域快消B2B如何发展

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