在国家工业信息安全发展研究中心和中国电子商务协会指导、B2B内参主办的行业盛会——2017第二届中国B2B峰会暨首届中国B2B博览会上，五阿哥业务总监鲁文怀发表了演讲，畅谈钢铁电商发展，以下是演讲实录。

站在这里，我感觉非常幸运，相信大家也有同感，为什么这么说呢？其实大家都很清楚，几年前我们有一批B2B的先行者，虽然勤奋却被拍死在沙滩上了，对吗？我们说，他们没有踩对趋势。所以今天我们要讲的第一个问题就是，如今是做B2B的好时机吗？从我们的角度来说，B2B的未来已经来了，为什么这么讲呢？我想说的有三点。

第一点，从用户基础的角度来讲，我们觉得B2B的用户基础已经齐备了。任何一个电子商务的平台，2B也好，2C也好，用户是最关键的因素。如果用户没有良好的互联网思维，没有建立起良好的互联网习惯，那么实际上我们是没有办法强逼着用户来使用我们的平台的。所以用户基础是一个非常关键的问题，我们感谢前几年B2C的大力发展，这为我们打下了一个非常好的互联网用户基础。我们回想一下，如今我们自己的互联网思维和10年之前是不是有了很大的改变？从这点上来讲，用户的基础已经齐备。但是，光有用户基础还不够。

第二点，技术的基础也是非常重要的。过去几年，云计算、物联网、大数据这些技术的发展，实际上也是给B2B的发展奠定了一个非常好的基础。B2B和B2C有很多区别，但我认为最关键的一点就是和B2C比起来，B2B的用户决策是一个非常复杂的过程。所以说，如果没有技术基础的支撑，仅仅将交易挪到平台上来，这个价值实际上是大打折扣的。我们要做的是什么呢？我想每一个B2B企业都应该关心的是，我们要如何将这些利用新技术构建的平台和内部决策系统有效地打通，这对每个B2B企业都非常关键。我们手伸得再长，伸到ERP系统里也是不现实的，但是如果我们什么都不做，只关注下单这一步，那么显然是无法发挥B2B的价值的。所以从这个角度来讲，技术的齐备给B2B提供了一个非常良好的基础。

从第三点来讲，我个人认为这几年中国整个经济增速的放缓，实际上使得很多企业产生了这样一种内在的需求，就是要通过互联网的手段，来提高效率，降低成本，而这一点我认为是非常非常重要的。所以如果从这三点都齐备来讲，B2B的未来确实是已经来了。

【文章来源：b2b内参】