经过2015年“跑马圈地”似的大发展,2016年的B2B行业进入“精耕细作”时期。业界冷静地思考并开始践行B2B本来的商业逻辑,回归业务、沉淀积累成为普遍共识。在此背景下,12月28-29日,由B2B行业专业媒体托比网主办的“第三届中国B2B电子商务大会”在上海光大国际会议中心盛大召开,来自上海市商委、中国电子商务协会、国务院发展研究中心等领导,嘉御基金创始人卫哲、上海钢联&钢银电商董事长朱军红、阿里巴巴集团B2B副总裁刘菲等领军人物,以及B2B行业的企业人、投资人等共计1200人围绕本次大会主题“沉淀、价值、融合”展开头脑风暴。
B2B是一个慢行业,业务逻辑决定它需要厚积薄发,冬天到来时与产业上下游更深度的融合是大势所趋。业内人坚信B2B对供应链改造,对传统产业互联网转型的价值。作为中国B2B行业的领跑者,钢铁电商的商务逻辑及盈利模式一直为外界所关注。上海钢联&钢银电商朱军红在大会上分享了自己几十年对商业逻辑的摸索及对电商平台道路的探索经验,从产业互联网、商业本质及B2B原理价值等方面进行了解析。他将传统贸易的主流方式归纳为三种:一、撮合经纪人:这是传统贸易里最小的,个体户资金困难找有背景的介绍人,由此获取中间费;二、做自营贸易:就是买了再卖,赚差价;三、代理:格已定,然后帮卖出去,赚佣金。在利用互联网进行线上化后,演变为现今B2B平台所说的:撮合、自营、寄售。其商业本质是一样的,只是通过互联网手段提升了效率。
