“世界杯肯定要去看的！”淘宝酷动城商家李鹏程，江湖人称“小李子”，这几天正在筹划他的俄罗斯看球行程。和双11期间商家严阵以待，连饭都顾不上好好吃一顿不同，这群在足球装备品类做到头部的商家，大多都是铁杆球迷，不去现场感受一下，简直无法面对店铺的粉丝。

在外行看来，看球有点“不务正业”，但对李鹏程和团队而言，看球就是生意，这次俄罗斯世界杯对他们而言不仅仅是卖货，而是希望摸索出一些新的体育营销思路。世界杯这个充满了男性荷尔蒙的游戏，当它遇到互联网这张虚拟的“球网”时，怎样才能成功“破门”，甚至上演“帽子戏法”？

暗战：足球电商世界杯营销大小通吃

“我们今年会和烧烤店、麻辣烫店、火锅店这样的小餐馆合作，在世界杯期间做线下营销推广。”除了传统的酒吧看球，小李子足球装备网首席运营官张白涛告诉记者，今年世界杯期间的线下营销他们打算玩点更接地气的“小而美”营销。

而在小李子店铺里，除了球衣、足球、训练袜、装备包、吉祥物等常规世界杯商品外，记者发现了两件独家商品——创意球星扑克和T恤。“就想做点好玩的东西，和国内插画师李劲然在半年前碰了碰，结合球迷的爱好，配上原创的球星插画，就成了。”李鹏程说话时，不太像一个商人，这可能和他的经历有关，9岁开始就进入职业队训练，后来因为身体原因没能继续下去，但是对于这项运动他依然保持着热情，2007年大学期间李鹏程开始做淘宝店，从第一笔足球交易赚了200块，到现在两个金冠、年销售额过亿，做到了淘宝足球装备品类第一名。

另一家已经做到四皇冠的皇贝正品足球装备店铺，也和小李子一样，是一家2007年起步的11年淘宝“老”店，而在它的背后已经成立了一家皇家贝里斯体育发展有限公司，并设立了皇贝西村足球场、皇家贝里斯足球俱乐部、足球装备体验中心、青训基地等足球生态链产业。

【文章来源：观察者网】