在知乎上，永远有一种孤独的提问没有人回答——「有没有工业产品定价相关的资料？」「求工业采购专家」。如果你回想几十年前没有电商的时候人们如何购物，大概就能感受到工业品采购的痛点。

一直以来工业用品的采购就是效率极低的，而且由于传统销售模式层级多、渠道杂，导致「假货」众多，产品质量参差不齐。尽管过去做工业品采购的电商平台不少，但因为所涉领域尖钻，大众认知度并不高。

创业者也是各做各的，直到如今 to B 的大风系统性地刮起来，才发现，原来这里还有一块肥沃的良田。

但工业 B2B 的学问远比快消品大多了，其对于供应链、物流、仓储、运营、数据、售后甚至金融能力的要求极其苛刻，基本上能入局这一领域的，没有小玩家。

蛋糕极其诱人。在美国，从二级市场公开数据来看，米思米、固安捷、法思诺、MonotaRO 等国际主要标杆公司均拥有 40 亿+美元的市值，30%+毛利率以及稳健的经营现金流。

其中，美国知名的 MRO 工业品分销商固安捷公司在 2018 年初，与奈飞、英伟达、希捷等知名企业被 FactSet 研究评为十大牛股。

在中国，工业 B2B 又是怎样的图景，有哪些玩家与玩法呢？

满是痛点的 MRO

生产资料采购通常被分为三大类，一是钢、煤等原材料采购，因为新闻联播主持人郎永淳的加入，找钢网在这一领域为大家熟知；二是设备采购；三是 MRO 采购。

前两者多是生产原料性质，一般涉及产品品类少，质量可控，价格已经比较透明，管理成本不高，可提升效率的空间不大。在国内，痛点产生的焦点领域是 MRO。

MRO 是英文 Maintenance、Repair、Operations 的缩写，即维护、维修、运行，通常是实际生产过程中不构成产品，只用于维护、维修、运行设备的物料和服务。

【文章来源:搜狐科技】