社区拼团这一基于微信社交红利的商业模式已经渡过了最初的用户培育期，有着成熟供应链的线下实体零售商开始进场收割。永辉超市近期在多个城市开始低调运营社区拼团业务，苏宁小店也将此业务作为明年的发力方向之一。有资深生鲜行业人士认为，目前社区拼团多集中在水果等生鲜品类，最后会发展为重度垂直的品类竞争，而品类竞争实际上是供应链竞争，相比“纯线上的轻模式”，实体零售的供应链优势将更为明显。

巨头进场

永辉超市在深圳、上海、郑州等城市正在测试一项新业务——社区拼团。永辉生活App中显示，永辉超市正在招募“社区团长”，希望后者的身份尽可能是拥有社区团购经验的小区业主，并在永辉社区团的指导下建立微信群、分发信息、活跃气氛等。永辉对社区团长的基本要求是附近要有永辉超市。系统会为社区团长生成专属链接，顾客通过对应的链接完成购买，交易完成后，每件299元的产品社区团长可获得10元的佣金，活动结束后再通过微信结算。据北京商报记者了解，社区团长的招募目前仅在永辉超市深圳、上海、郑州等地，永辉方面也并未透露具体何时将正式推出该项目以及未来规划。

相比之下，苏宁小店对社区拼团的规划更为清晰。苏宁小店集团商品经营中心总经理鲍俊伟介绍道：“今年下半年，社区拼团成为最火热的赛道。明年1月18日，苏宁小店也将加入这个赛道，上线社区拼团服务，在全国招募10万个团长。”据上述人士介绍，优先发展苏宁产业内店面员工为团长，即员工团长，团长以居住密集区域为单位，通过即时通讯社群集合消费者，定期推广商品。“通过苏宁小店及发展的社会团长作为交易的枢纽，以及终端用户的收取和信息发散中间点。”

差异化运营

经过拼多多的模式教育，拼团已并不是一件新鲜事，但眼下生鲜电商最热的模式莫过于社区拼团，松鼠拼拼、你我您、邻邻壹等社区拼团都已经宣布获得融资，红杉、GGV、IDG等资本巨头陆续在此领域布局。果联科技是一家专门为终端门店、连锁超市、社区拼团、二级市场等提供水果代采服务的采购团队，果联科技创始人余金华认为，现在的社区拼团和三年前拼多多的前身拼好货并无本质区别，基本逻辑都是依托于社区流量，微信给了拼好货大量流量，导致后者快速崛起；而现在的社区拼团没有微信分发的流量，进一步下沉到各个社区的微信群，通过上万个社区团长来拉流量。

【文章来源：北京商报】