我国快消B2B发展现状

快消品行业的渠道数字化已经是一个行业的基本共识，在这里我们不得不提B2B。

自2013年从国内兴起到现在，B2B已经有6年时间，从默默无闻，到逐步被市场接受，这个过程基本可以用惨烈来形容。

截止目前，新经销统计的国内仍然存在的B2B目前仍然有239家，但是大多数都是产业链上的服务商，纯粹的B2B公司目前已经不足50家，行业更替之惨烈可见一斑。

趋势上，行业的市场教育已经基本完成。从新经销市场调研的数据统计来看，目前国内B2B的线下渗透率虽仍不足10%，但是在局部市场或是局部区域上，B2B的覆盖和渗透都已经到达一个非常高的水平。在某些市场，B2B的覆盖率甚至高达90%左右，渗透率也达到了50%以上。

在上游品牌商层面，目前国内几乎所有的品牌商都已经接受了渠道数字化的理念，认可了B2B存在的必要性以及价值，并陆续开始和各个平台进行不同形式的战略合作。虽然在合作方式上，部分品牌因为自身体制及存量原因无法全面进行合作，但在对B2B的态度上却已经非常明确。

但是我们要清晰的认识到，B2B平台的销量，尤其是与品牌商直接合作所产生的销量，在品牌商的销售占比中仍然非常低。品牌商与B2B的合作，大多都仅仅是出于战略考量，是通过牺牲掉部分的市场覆盖和利益冲突而换取的合作。如果面临比较大的利益冲突，或者是品牌商管理不利的情况下，在品牌商内部合作的优先级，依旧会是以内部原有渠道合作为主。

B2B的亏损，一方面是由于快消行业的竞争激烈，渠道利润已经高度压缩；另一方面，各B2B平台自身战略方向不够清晰，仍然在试错阶段，前置性的大量投入变成了平台的沉没成本，此外经营能力上的不足，都导致整个B2B行业的策略性亏损可能还需要持续一段时间。

经过近几年行业的发展，目前各个平台已经逐步认识到B2B不能只做单一环节而不做整个供应链的赋能，所以在模式上，大多数平台都倾向于供应链+零售的模式来串连起整个链条的服务。虽然战略比较清晰，但是产业链的高复杂性、困难度，以及产业漫长的调整周期同样已经让所有的平台意识到，B2B要想做成功还需要很长的路要走。

【文章来源:亿邦动力网】