36氪获悉，母婴B2B深度分销平台“海拍客”去年年底已完成2500万美元B轮融资，由复星资本、九州通领投，顺为资本和远瞻资本继续跟投。此前，公司曾获得来自顺为资本和远瞻资本的天使、A轮融资，共计近亿元。

2017年中国母婴市场规模将达到3万亿元，其中商品交易占1万亿。母婴用品的分销体系正从纵向往横向发展：过去一个经销商覆盖一个区域市场，而现在，品牌商越来越倾向于让全国统一托盘商来负责头部的KA和连锁店的供货。对本地经销商来说，这些大客户本是其核心利润来源，剩下分散的中小门店无法支撑其经营。

传统经销体系面临崩盘，而“海拍客”从中看到了机会。“海拍客”最初从母婴海淘电商切入，对接上游品牌商和下游三四线城市的母婴用品店。创始人赵晨告诉36氪，现在跨境电商只是公司业务的一小部分。全国经销体系的头部被重新整合，相对应地，中长尾也有被整合的趋势。目前全国有20万家母婴店，占母婴商品市场的50%，即5000亿规模。“海拍客”就是针对这部分市场，整合中小门店。

母婴用品的分销渠道链条为品牌-经销商-二批-中小母婴店，无论是省外还是省内的供应商、经销商，都要先找到本地二批，他们没有直接到达门店的渠道和配送的能力。“海拍客”的做法是把两层架构变成一层架构，让他们在同一维度供货。通过整合全国供应商的商品信息，门店在“海拍客”的平台上可以清楚地知道本地、本省、外省的货源价格，相当于其获取的市场信息从本地拓展到了全国。

对供应商来说，直供门店的门槛降低了，可以获取额外的流量。而从中小门店的角度，各方面都提高了效率：全国供应商同时竞价，价格更低，提升了信息效率；通过“海拍客”系统下单，先款后货，所见即所得，提高了交易效率；规模优势也降低了物流成本。

【文章来源：36kr】