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区域电商平台押宝“到家”,是“风口”还是起哄


 

 

“这场疫情救活了生鲜电商,我们这些行业也该想想自救的办法了。”

220日,正式回到办公室上班的第一天,创业者李铨立即召集几位骨干成员,在间隔超过一米距离的办公桌旁,开了2020年第一场正式会议。

会议的目标,是探讨如何应对这场危机对公司业务造成的负面影响。事实上,这已经不是这家位于粤东地区的电子商务创企,第一次讨论类似的问题了。

在大年初八的核心团队线上沟通会里,他们就探讨过了相应的对策,“骨干成员大部分都在潮州,我们的主业是文具电商,但现在很多学生都在家学习,文具需求少,很多公司没上班,A4纸等耗材也无人问津。所以有人建议转型生鲜、果品,有人建议和超市合作日杂配送业务……”

类似的难题,也摆在了很多区域类电商平台的面前。目前懂懂笔记接触的广东、福建地区的部分小微电商创企或机构,主要是一些地区性的电商平台、生产企业的电商部门以及电商代运营机构,这些低线城市的电商企业规模不大,业务很杂,而且抗击风险能力有限——尽快破局,成为他们“活下去“的首要任务。

小微电商创企押宝到家服务

“有成员建议加大周围县域的生鲜果品(到家)服务,但是我们的基因是文具商品,肯定做不过人家的,这条路走不通。”

在这场被团队戏称为“自救会”的交流中,李铨首先强调,目前生鲜果品的用户需求虽然很大,而且在三、四、五线城市也缺少美团、饿了么等专业配送平台,但已经有不少生鲜市场、经销企业联合规模较大的互联网公司,尝试启动生鲜到家业务了。

在他看来,传统生鲜市场具有完善的生鲜产品供应链,互联网企业拥有系统研发、运营平台的能力,这些都是小微电商创企不具备的,“再说,市内很多的酒店、餐厅也开始做生鲜了,盲目转型生鲜到家业务肯定不行。”

早在2月初,他就已经要求市场部门的同事,通过线上方式调查周边区域(汕头、揭阳、潮州等地)消费者需要什么样的到家服务,需要什么类型的商品。结果除了生鲜产品外,就是日用品以及零食小吃。

有超过四成的用户表示,宅在家中最希望小吃、零食也能“到家”;还有近两成的用户称,家中诸如胶纸、卫生纸、洗具、餐具等日用品比较缺乏,因为不愿意出门购物,对配送有很大的需求。

消费者不愿意出门,引发的最大的需求,就是商品能够“上门”,而且是类似盒马鲜生这样的“半小时”效率。但是这样的需求,在疫情期间已经成了很难完成的任务。

“汕头、揭阳、漳州调查的结果也相似,主要是日用品和生鲜、零食到家的需求为主。”李铨告诉懂懂笔记,由于自己没有生鲜、零食领域的供应链资源,加上周边已有电商团队推出生鲜、零食到家配送,因此他们决定从日用品着手,押注到家服务。

虽然团队是做文具电商的,但也有诸如创意家居用品、特色餐具、洗具等日用品的库存,卫生纸、沐浴露、洗发水等商品也能够通过合作渠道获取,“刚好也有朋友在汕头、揭阳开了工厂,就是生产日化用品的,除了品牌知名度低没别的问题。”

李铨面带苦笑说道,很多消费者对于生鲜、零食、日用品的到家服务,也只“求有”,很少会去追求品牌了。只要能足不出户购买到日常所需商品,品牌、价格都不是很重要的因素。这也就成了目前很多小微创业企业“自救”的最佳商业途径。

【文章来源】:蓝鲸财经网

 

 

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