“7月时梨还没上市，平台预购单已超过2万，地头收购价达到每公斤1.5元，比之前翻了一番。”葛坡镇村民翟老三说，他家今年种植的20多亩黄花梨，全部通过网络销售。

农特产品销售难一直是困扰农业的瓶颈。作为农业大县，富川瑶族自治县通过搭台孵化扶持网红，用流量探路、电商唱戏，让脐橙、冰淇梨等农产品实现产销两旺，逐渐形成“春芋夏梨秋薯冬橙”全年无淡季的农产品矩阵。

长期搭台孵化网红

网红带货为传统农产品营销补上了“短板”。如何用流量数据来引导产业发展？该县县委书记陈华介绍，他们首先是长期搭台孵化网红，培养本地电商人才。

今年3月，富川划出一块专项资金，引进浙江一家专业团队，通过直播带货等评比活动，搭台海选孵化网红。截至7月底，富川共培训直播网红600人次，新增直播账号155个，完成262场野外直播，成功孵化超过150多位本土网红，销售了3650万元农产品。

张婷是新华乡路坪村建档立卡贫困户，一名3个孩子的90后妈妈，创下了3个月网上销售农产品20多万公斤、赚到近15万元的成绩。而在前阶段的比武擂台上，“奋斗佳”“清风旅游三姐妹”等人，也已成为崭露头角的网红。

8月18日，35位本土网红跟着央视《走村直播看脱贫》走进岔山村，在疫情期间带货走红的副县长吴叶健也来了，他们用镜头展示“冷泉香芋”“冰淇梨”等土货，为这个已经吃上旅游饭的古村落添了一道亮丽的风景。

流量探路倒逼产业

近年来，富川汲取一些地区农特产品滞销的教训，通过培育网红带货探路，商贸部门及时向县农业农村局反馈情况，以销定产，积极发展“一镇一业、一村一品”。

早在2016年，富川就整合各类项目资金1090万元，实施“万名电商扶贫人才培养计划”，用流量来指导产业体系、品牌培育和质量追溯体系建设。

这几年，在流量的探路下，根据消费者喜欢情况进行综合评估，该县不断调整脐橙的种植，培育新品种，与外地脐橙打时间差，填补空档期，让富川脐橙更具竞争力。目前，全县共有8个万亩脐橙生产基地、15个1000亩以上和125个500亩以上的脐橙果场，并逐渐形成一镇一品种的发展格局。去年全县脐橙产量为27万吨，带动10多万果农增收，成为瑶乡农民的“黄金产业”。

【文章来源】：搜狐网