最近几年钢铁电商概念火爆，发展迅速，按主体来说，有第二方、第三方、第四方的说法；从概念来讲，有全产业链、生态电商、立体电商、电商云、电商圈等。但究其根本，钢铁电商应该服务于钢铁企业，要想长远发展就要摸准钢铁电商的脉络，找准发展方向。

在日前召开的钢铁电商与产业链革命论坛上，中国钢铁工业协会市场部副主任李拥军指出，不管是对钢铁的流通、销售、交易过程产生怎样的一种变革，钢铁电商本质上还是钢材的买、卖和使用。很多电商忽悠经销商来做交易，实际上线下很多问题都没有解决，如仓储、运输等，这不是钢铁电商，这只是销售界面。钢铁电商的发展基础首先是要服务于企业的发展战略，如果不能取代或降低线下交易的某部分成本，那么这种电商就是一种泡沫。

中国的钢铁电商就是从大量预估生产转变为顾客导向式订单生产，打破以往从工厂到一级批发商、二级批发商、零售商，再到消费者的过程，第三方电商平台将形成新业态，部分代替了钢材贸易市场的功能。

李拥军表示，钢铁电商从本质上来讲，第一就是要降低整个流通过程中的成本，第二最终的检验是用户能不能以最低的成本买到最高性价比的商品和服务。