近日,一则关于统一企业与京东新通路签署战略合作协议的消息,引发了快消圈的关注。
1月17日,京东新通路与统一企业约定将在联合仓配、数据共享、品牌营销等方面开展深度合作,更好地满足无界零售时代消费日益多元化的市场需求。
从2018年下半年起,越来越多的品牌开始拥抱B2B。作为“ 深度分销”模式的典型代表企业,统一宣告全面拥抱B2B,这对全行业而言,又是一个里程碑式的事件。
于快消行业而言,过去的困惑,是因为看不到方向,在B2B发展的摸索期,看不清平台的价值。但随着互联网技术的推动,当平台逐渐成熟后,品牌商与平台的合作、协同,在不断迭代和验证之后,价值便凸显出来。在此次统一企业与京东新通路的合作内容中,有几个点,值得我们重点关注:
1、联合仓配:签约现场,双方重点讨论了联合仓配等方面的合作,未来统一将携手旗下经销商,择取优质渠道和仓配资源等入驻京东新通路平台。
2、数据共享:立足于对大数据的深刻理解和技术应用,京东新通路将帮助统一提升经营效率,通过慧眼大数据系统和行者动销平台,解决品牌商与零售终端之间的信息不对称、无互动等问题。
3、品牌营销:双方将整合统一的大品牌、大IP资源,借助京东新通路的爆款打造、新品铺市能力,扩大统一品牌在终端门店和消费终端的影响力。
以上是统一和京东新通路合作的关键内容,对这三个层面的解读或许能为品牌商与B2B平台的合作带来一些新的思考。在新经销看来,B2B平台推动的渠道数字化变革,不管你喜不喜欢,都已经来了。当渠道数字化变革是确定性事件时,品牌商应该重点考虑如何与B2B合作,合作的关键落脚点在哪里。
【文章来源:新经销】