彩姿商贸公司位于江苏南京，是牛栏山品牌运营商，运营覆盖江苏5座城市，分别为南京、扬州、泰州、镇江、盐城。除此之外，彩姿商贸还积极布局“牛店商”B2B平台，如今注册网点用户数近5万家。近日，《新经销》采访了彩姿商贸董事长朱国荣，看这位区域“牛商”有哪些经营心得。在面对互联网来袭时，他又是如何应对的。

彩姿商贸成立于2004年，在代理牛栏山的初期，并不像现在这么热销，朱国荣告诉《新经销》，牛栏山真正热销是从2014年开始，在这10年代理经营中，最高峰也就3000万左右，大部分时间牛栏山的销量处于停滞状态，之所以愿意坚持、不放弃是因为朱国荣洞察到牛栏山的潜力。

他认为，在商业竞争环境中，一个品类至少有两个出类拔萃的品牌，比如百事可乐和可口可乐、康师傅和统一、王老吉和加多宝等。在2004年，当时的二锅头白酒品类中，红星二锅头最为知名，其他品牌知名度平平。当看到牛栏山品牌时，朱国荣深度分析了它的出身、历史、背景等，最后认定牛栏山有着与红星“媲美”的潜力。

朱国荣告诉《新经销》，“经销商的成功是依托于品牌的成长，但品牌成长是需要时间的，能不能在他还没有成名之前就坚守，并十年磨一剑，就看你的洞察力。当然，除了选品的洞察力之外，还需要考验你的业务管理水平。”

【文章来源：财经网】